Richard Alden: “Asla öncü olmayın, öncüler arkalarından oklar alır”

Richard Alden 1998 yılında İspanyol telekom firması ONO'ya CFO olarak katıldığında şirketin geliri, FAVÖK'ü ve 30'dan az çalışanı vardı. 2000 yılında, CEO olarak görev süresinin başlangıcında, ONO'nun hala müşterisi yoktu - ancak Alden 2009'da şirketten ayrıldığında, ONO 1.9 milyon müşterisi, 3500 çalışanı ve 1.5 milyar € geliri olan büyük, yapılandırılmış bir şirket haline geldi. .

Özellikle telekom endüstrisinin yüksek sermaye gereksinimleri, o zamanki kayalık sermaye piyasası ve İspanya'da güçlü bir yerleşik telekom operatörünün varlığı göz önüne alındığında Alden bunu sıfırdan nasıl başardı? Ve İngiliz yönetici diğer girişimlerinden hangi dersleri çıkardı?

Alden, “Hayran olduğum biri bana bir zamanlar“ asla öncü olma, öncülerin sırtlarına oklar alma ”dedi. Böyle bir açıklama, 35 yıllık bir kariyer boyunca çeşitli sektörlerde çok sayıda liderlik pozisyonuna sahip olan birinden gelmek şaşırtıcı görünüyor. Aslında, İngiliz yöneticisi dört kıtada çalıştı ve Deloitte'de Kıdemli Müdür olarak ilk yıllarından San Francisco merkezli yazılım şirketi Dealsumm gibi bir dizi erken aşama yıkıcı işlere yaptığı yatırımına kadar çok çeşitli şapkalar giydi. Güney Afrikalı fintech işe alım şirketi yetenek bulut.

Alden bu günlerde meşgul olmaya devam ediyor - bu erken aşama işlere yatırım yapmanın ve tavsiyelerin yanı sıra, İspanya'nın Citibox'taki yönetici başkanı ve aktif bir yatırımcıdır ve akıllı posta kutuları kurarak son mil paketini düzene sokmaya çalışmaktadır. apartmanlar ve İspanyol internet sağlayıcı Eurona'da icracı olmayan bir müdür.

FACTBOX: Richard Alden'in Kariyerinin Kıvrımları ve Dönüşleri

Bununla birlikte Alden, İspanya'da telekom sektörü üzerinde yaptığı kalıcı izlenim ile en iyi bilinir ve telekom operatörü ONO'yu yaklaşık on yıl CEO olarak yönetmiştir. Alden, “Telekomlar çok fazla yatırıma ihtiyaç duyuyor ve ben sermaye dünyasını ilgi çekici buldum. “Sadık bir müşteri tabanına sahip bir işletmeden tekrarlanan gelirleri beğendim ve güçlü bir marka ve iyi müşteri hizmetleri ile başarılı bir B2C işi kurmanın heyecan verici bir parçasını farklılaştırma yeteneğini buldum.”

Büyük Kuzey Amerikalı yatırımcılardan sermaye getiren Alden, ONO'yu o sırada İspanya'da halihazırda faaliyet gösteren büyük uluslararası telekom markalarının rakibi haline getirdi. Bu, ileriye dönük iş stratejisiyle başarıldı: “Bir telekom operatörü oluşturmak için bir ağ kurmanız (ONO'da olduğu gibi) veya mevcut telekom operatörlerini satın almanız ve konsolide etmeniz gerekiyor (Blue'da olduğu gibi, Brezilya'da kurduğumuz telekomünikasyon işi). Bu çok sermaye yoğun ve biraz zaman yoğun bir süreç. Doğru yaparsanız, mutlak getiriniz yatırılan büyük miktarda sermaye üzerinde iyi olabilir. "

Vodafone, Alden'in İspanya'dan ayrılmasından beş yıl sonra, 2014 yılında ONO'yu 7.2 milyar € karşılığında satın aldı. O zamandan beri, çalışması onu yeni kıyılara ve farklı düzenleyici gerekliliklere ve iş yapma yollarına sahip yeni pazarlara götürdü.

Pek çok farklı düzenleme ve iş ortamında gezinmek kaçınılmaz olarak zorluklar yaşıyor. Alden'in belirttiği gibi, “Farklı pazarlarda çalışmak, 'kesip yapıştırmamanızı' önemli kılmaktadır. Bir yerde iyi çalışan, otomatik olarak [farklı bir pazara] tercüme edilmez. Birçok yatırımcı bir pazardan diğerine sonuç uygulama hatası yaptı ”dedi. Ancak girişimciler anlayışlıysa, farklı pazarları ve düzenleyici rejimleri deneyimleyerek öğrenilecek bazı önemli dersler vardır.

Birincisi, “diğer pazarlarda başarı ve başarısızlıkların gerçek yaşam deneyimine sahip olmak, düzenleyicilerin ve diğer kilit karar vericilerin eğitilmesine de yardımcı olabilir”. Neyin işe yaradığına ve neyin düz düştüğüne dair bu somut örneklere sahip olmak, Alden'in yönetici, yönetici olmayan lider ve yatırımcı olarak üstlendiği roller arasında geçiş yapmasına da yardımcı oldu. Alden'in kariyerinin başlarındaki deneyimler - ONO'nun dümenindeki ve 1996'dan 1998'e kadar CFO olduğu Kanadalı kablo şirketi Videotron'daki görevi, icracı olmayan bir pozisyonda veya bir yatırımcı olarak kendini koymasına izin verdi CEO'nun yerine. Aynı zamanda, tavsiye ettiği yöneticilerden gelen geri bildirimler, onun daha iyi bir işadamı olmasına yardımcı oldu.

Başka bir deyişle, bir pazardaki en iyi uygulamalar genellikle başka bir pazara aktarılabilir. Her ne kadar bir teknoloji kuruluşu ve kurulmuş çok uluslu bir holding arasındaki uçurum aşılmaz gibi görünse de, Alden iyi işlerin altında yatan kuralların aynı olduğunu savunuyor. “Her zaman 'eski' kuralların bazı 'yeni' işletmeler için geçerli olmadığını, gerçekte böyle olduklarını düşünme eğilimi olmuştur. Sonsuza kadar kayıplar yaratamaz ve pazar hakimiyeti ihtiyacına tebeşirleyemezsiniz, sadece eski bir fikri yeniden biçimlendirerek bir pazarda devrim yapamazsınız. Yatırımcıların kısa anıları olduğu için bunlardan kısa süreli olarak kurtulabilirler, ancak iyi ya da kötü bir işin temel mantığını değiştirmezler ”.

İyi işi neyin oluşturduğunu destekleyen bir dizi kural kavramı kuşkusuz cazip olsa da, bazı işletme kararları çok siyah ve beyaz değildir. Alden için halka açılma veya özel şirket olarak kalma kararı bunlardan biri: “Bir halka arz genellikle bir sürecin sonu olarak pazarlanıyor, ancak gerçekten bir başlangıç. Pek çok şirket halka açık bir şirket olmanın getirdiği müdahaleye ve incelemeye hazır değil ”diye açıklıyor.

Birçok işletme için, halka açılmanın faydaları - sermayeye erişimin artması, kaliteli çalışanların elde tutulması için bir destek - ilave incelemeye ve hissedarlara rapor verme baskısına değmez. “Halka açılmak gerçekten çok kolay” diye açıklıyor Alden. “Daha sonra gelen, insanların beklediğinden çok daha zorlu olmasını sağlayan şeydir. İnşa ettiğiniz hisse fiyatını imha etmek sadece bir hata gerektirir ve bir kez imha edildiğinde tekrar yükseltmek gerçekten zordur ”.

Alden, ONO'nun potansiyel halka arzını fiyatlandırma aşamasında çekmeye karar verdi - o sırada sermaye piyasalarındaki koşullar keskin bir şekilde yokuş aşağı gidiyordu. Halka açılmamayı seçmek, sermaye piyasalarının çökmeye devam ettiği göz önüne alındığında, önceden bir hamle haline geldi. Aldır, bu kararı tekrar yansıtarak, “O sırada halka açık bir borsada işlem yaptığımız için, hızla düşen bir hisse fiyatı, o zamanlar diğer birçok kablo işinde olduğu gibi, şirketi iflas ettirebilirdi. Bunun yerine özel kaldık, hissedarlarımızdan daha fazla sermaye topladık ve fırtınayı havalandırmaya devam ettik ”dedi.

IPO'yu o sırada durdurma kararı bir ihtiyatlı hareket olmasına rağmen, Alden'in kariyer yolu, tüm girişimlerini mümkün görünenin üzerine çıkarmak için kararlılığından bahsediyor. Bu nedenle, son dersi şaşırtıcı değil: "Hepimizin hayran olduğu teknoloji işletmeleri bugün bulundukları yerdedir çünkü kurucuları cesurdu ve gerçekten büyük hayaller kurmaya cesaret ettiler…. Bu sadece hırs değil, daha çok hareket etme cesaretiyle ilgili, herhangi bir noktada olduğundan çok daha büyük. "

Bu makaleyi paylaş: